Jau šiame įraše kalbėjau apie tai, kad anksčiau ar vėliau išsemiate savo draugus, pažįstamus ir netgi pažįstamų pažįstamus… Kai kurie iš jų tampa „klientais“, vartoja produktus, tačiau tik labai retas imasi šio verslo. Tad kas gi yra ta tikslinė auditorija, kuri nori iš tikrųjų užsiimti verslu ir padės uždirbti didesnius pinigus?
Jei galvojate, kad tai gali kiekvienas (o taip dažnai mokina kompanijos) – klystate. Yra kelios grupės žmonių, su kuriais gali pasisekti:
1. Kas jau dabar dirba tinklinėje rinkodaroje.
2. Kas anksčiau dirbo ir norėtų vėl užsiimti šia veikla.
3. Kas nebuvo susijęs su tinkline rinkodara, tačiau aktyviai ieško informacijos ir galimybių.
4. Kas ieško sprendimų savo problemoms spręsti, o tinklinė rinkodara galėtų padėti jiems.
Ketvirtoji grupė tikriausiai plačiausia – tereikia suskirstyti ją grupelėmis, pažinti ir kreiptis į kiekvieną konkrečiai. Pagalvokite - lengviau pasiūlyti išspręsti problemą, nei pasiūlyti pradėti savo verslą tam, kuris apie tai net negalvojo. Konkretus pavyzdys – mamos auginančio vaikučius – net ir su prezidentės veto man darosi aišku, kad motinystės išmokos bus mažinamos, tad galite padėti mamoms (ir tėčiams, be abejo :)) išspręsti sumažėjusių pajamų problemą. Jau dabar supermama.lt gali paskaityti tokių pasisakymų – “nežinau ar galėsiu kaip planavau pabūti su vaiku du metus, nebent pavyktų prisidurti iš kažkokios papildomos veiklos (pasisakiusi mama dabar galvoja apie siuvimą ar rankdarbius)”.
Tokių vieną problemą turinčių grupių galima surasti nemažai: studentai, ieškantys darbo krizės metu ir dar neturintys skepticizmo, smulkūs verslininkai išvarginti neapibrėžtumo ir viršvalandžių, tačiau jau žinantys kaip reikia dirbti ir norintys veikti ir t.t.
Tačiau...
Jei norite didelės organizacijos ir silpnais verslo partneriais, kuriuos reikės nuolat prižiūrėti – junkite visus: be jokios pardavimo ar marketingo patirties, o dar blogiau –nenorinčius mokytis parduoti ar „marketinguoti“.