Baimė tai pagrindinė ir didžiausia problema tinklinėje rinkodaroje. Ji sulaiko žmones nuo pirkimo, prisijungimo, darbo, pristatymo… visko.
Baimė – tai asmeninės kontrolės trūkumas. Bijote to, ko negalite kontroliuoti. Tačiau niekas neprisipažįsta, kad bijo – sugalvojama visokiausių pasiteisinimų ir argumentų.
Kai reikia apibrėžti problemą, mes aprašome pasekmes - negalime atskirti pasekmių nuo priežasties. Pardavinėti mums nepatinka, todėl vietoje to, kad išsiaiškintume, kodėl konkretus žmogus nenorėjo pirkti iš mūsų, mes sugalvojame, kad geriau yra visiems siūlyti dirbti ir tada mums patiems nereikės pardavinėti. Jei paklaustumėt, kas sunkiau – gauti klientą ar gauti bendradarbį, dauguma atsakys – gauti klientą.
Tad jei norite pašalinti baimę - reikia pirmiausia išsiaiškinti, ko iš tikrųjų bijoma: prarasti pinigus, kontrolę, veidą... O paskui - reikia rasti būdą kaip tas žmogus galės kontroliuoti situaciją.
Ar informacija padeda kontroliuoti situaciją ir nugalėti baimę?